インフルエンサーに人気のエルフの美しさ、収益で業界リーダーを上回る—TikTokで最も話題になったものはこちら

Oct 09, 2023

インフルエンサーに愛されるメイクアップ ブランド、エルフ ビューティは今週、18 四半期連続で売上高と市場シェアの増加を報告し、同ブランドがメレディス ダクスベリーのような大物ソーシャル メディア パーソナリティと提携し続けていることでマーケティング戦略が功を奏していることを指摘しました。ナベラ・ヌールとミケイラ・ノゲイラ。

2021年12月3日にフロリダ州マイアミで開催されたNYLONハウス、アート...[+]バーゼル・マイアミで、NYLONがアート、音楽、ファッションを祝うとして、エルフ・コスメティックスの壁画が描かれています。 写真提供者: Eugene Gologursky

時価総額72億5,000万ドルの同社は、6月30日までの3か月間で2億1,630万ドルの売上高を報告しており、前年同期比で純売上高が76％増加した。

低価格と人気の化粧品の安価な「コピー品」を作ることで知られるエルフは、最新の2024会計年度見通しによると、今年の売上高を7億9,200万ドルから8億200万ドルと見積もっており、これは前年比37％から39％増加することを示している。 -年の成長。

エルフは過去 18 四半期の各四半期で少なくとも 20% の成長を遂げたと CEO のタラン・アミン氏は述べ、その成長率は今年 8% の成長が見込まれる業界リーダーのロレアルや、エスティ ローダーの成長を大きく上回っています。ロイター通信によると、売上高は10％減少すると予想されている。

同社は、自社の成長をソーシャルメディアに精通したマーケティングチームのおかげだと恥ずかしがりませんでした。elf Beauty の最高デジタル責任者である Ekta Chopra 氏は、女性ゲーマーとのパートナーシップが成功したこと、TikTok で製品を宣伝するためにマイクロインフルエンサーを巻き込んだこと、および新しいゲームの早期採用を認めました。このブランドが Z 世代の主なお気に入りである理由として、BeReal のようなプラットフォームが挙げられます。

TikTok自体は、このプラットフォームがビジネスに何ができるかを事例研究としてelfとそのマーケティングパートナーであるTinuitiを挙げている。ターゲットを絞った広告という新しい「常時エンゲージメント」戦略を採用したことで、同社のクリックスルー率がベンチマークを90%上回ったとTikTokは述べている。 。

エルフが提携しているのはTikTokインフルエンサーだけではない。このブランドは今年初めにアメリカン・イーグルと提携してアウターバンクスの女優カーレイシア・グラントとの新しい共同キャンペーンを実施し、今年は女優のジェニファー・クーリッジと初のスーパーボウル広告を放映し、2021年にはいくつかの製品をリリースした。メキシコ料理チェーンのチポトレ。 この発売には、アイシャドウ パレット、リップ グロス、化粧ポーチ、スポンジが含まれており、4 分で完売しました。

ヴィオラ デイビスとヘレン ミレンは、ロレアル パリに参加し、2020 年 3 月 3 日にカリフォルニア州ビバリーヒルズでエイジ パーフェクト コスメティクスの発売を祝います。 写真提供者: レイチェル・マレー

ロレアル パリ—美容業界の巨人をタグ付けした TikTok 上の動画は、プラットフォーム上で 82 億回再生されています。 Infallible Fresh Wear Foundation や True Match ラインなどの製品はアプリ上で話題となり、ロレアルはヨーロッパでの 20% の増加のおかげで 2023 年上半期の売上が 13% 増加したと報告しました。 ロレアルのアンバサダーには、アンディ・マクダウェル、カミラ・カベロ、セリーヌ・ディオン、エル・ファニング、エヴァ・ロンゴリア、ヘレン・ミレン、HER、ヴィオラ・デイビス、ケイト・ウィンスレットが名を連ねています。

Rare Beauty の創設者兼クリエイターのセレーナ ゴメスが、2021 年 11 月 4 日にニューヨーク市のセフォラ タイムズ スクエアを訪問しました。 写真提供者: マイク・コッポラ

稀有な美しさ— Rare Beauty も、TikTok がプラットフォームを使用して成功を支えたもう 1 つのサービスです。 75億回のタグビューを誇るTikTokは、このブランドの成功は創設者セレーナ・ゴメスの個性を強調することや、「同社の化粧品を愛し、心から使っている」他の人たちを強調したことによるものだと述べている。 レア・ビューティーはその評価額を明らかにしていないが、2022年にはチーク1本の販売で7,000万ドルの収益を上げたとブルームバーグは報じた。 今年の売上高は3倍のペースで伸びていると伝えられている。

アート・バーゼルのNYLONハウスでアート、音楽、ファッションを祝うNYLONに合わせてエルフ・コスメティックスが展示…[+]マイアミ、2021年12月03日、フロリダ州マイアミ。 写真提供者: Eugene Gologursky

エルフの美しさ—エルフのタグ付き TikTok 再生回数は 72 億回に達し、最も人気のあるインフルエンサー動画は、ブランドの製品とインスピレーションの源となったハイエンド バージョンを比較する動画です。 エルフの最大のビューティーインフルエンサーパートナーシップには、1,850万人のフォロワーを持つメレディス・ダクスベリー、1,590万人のアリアナ・ヘイリー、そして1,470万人のフォロワーを持ち、先月大々的に報道された結婚式でエルフブランドの「キスブース」を設置したミケイラ・ノゲイラとのパートナーシップが含まれる。 。